夜夜撸我喜欢

文：晓鹏，裁剪：徐伟，出品：增长工厂

长视频变了。

黑红亦然红，黑红也有流量，有流量就能向告白主吩咐，是以以往无论脚本好不好、演员演绎得如何，只消有劈头盖脸的营销，再加精粹量明星的粉丝到处拿着大喇叭喊“爆了”，就仿佛获取了告捷。

换句话说，实质质地与声量卓毫不匹配。

本年这一套不大灵了。

一方面，口碑和声量俱佳的剧集多了，腾讯播出的《似锦》《庆余年2》，爱奇艺的《我的阿勒泰》，优酷的《新生》《墨雨云间》；

另一方面，启用流量明星加营销造势，却因为剧情和演员弗成，最终扑得妈不认的剧集也多了，典型如爱奇艺播出的《狐妖小红娘·月红篇》。

作为S+古偶，又是大IP，《狐妖小红娘·月红篇》被交付厚望，以为能和《庆余年2》对打，合营品牌数量亦然《庆余年2》的两倍，收尾爆开低走，后期发现连《墨雨云间》都打不外，明星的粉丝也兜不住播放量的底了。

在外交平台上称得上出圈的不是剧情，只好“涂山，我罩的，懂？”，出圈的原因也不怎样正面。

有网友戏称，这是处置了顶流，其他就可以勉强了。

一、不雅众，是惟一的甲方

也曾的长视频平台，对内，要卷IP储备、卷流量明星，对外，要和更能诱惑东说念主眼球的短视频平台竞争用户提防力，可谓外有力敌，内有忧患。

大IP＋大流量是打造爆款的公式，于是IP价钱越来越跋扈，明星演员的价钱也越来越跋扈，老本飙升之后，剧方为了多卖钱，搞出了其他花活，也即是剧情注水，景依然搭起来了，演员依然签好了打包价，多剪出来一集即是多一份的钱，归正长视频平台和电视台有钱。

播出平台高价买的剧，需要更多的告白主和更多的不雅看，有的电视台会对剧集进行二次创作，比如反复出现闪回、前情教唆和下集预报都在裁汰着逐日播出的灵验剧情。

一些剧被搞到了八九十集，典型如《武媚娘据说》。

自后，限薪令出来了，剧集数量也有了公法，视频网站似乎要迎来好日子了，短视频又火了。

长视频实质再精、再浓缩、节拍再快，也快不外一分钟一个爽点，三分钟一个引东说念主看下去的钩子，长剧需要严慎的更生、穿越、成精的甘休在短剧身上皆备被拔除，短剧成为东说念主们有限逍遥时分里能快速革新心情的“硬科技”。

在和短视频平台的较量上，长视频平台早就落了下风，被抢走好多提防力，短视频平台上助长的短剧又加重了长视频平台的过失。

如斯内忧外祸之下夜夜撸我喜欢，长视频平台必须变革。

长视频平台被动走到了深耕易耨的路上。

裁人、减少非中枢业务、会员加价、作念平允剧以数落实质老本，组合拳下来，2023年的上新剧集比2021年减少了16%，长视频平台过得反而好了一些，爱奇艺、腾讯视频都盈利了，优酷一直在减亏。

从买卖模式上来说，以前长视频平台莫得想明晰要赚谁的钱，既想要告白主的钱，又想要用户充值会员，期望情状下，好的实质应该既概况吸援用户付费，又能诱惑告白主。

这其实亦然视频平台从昔时告白模式向会员模式过渡经由中走的弯路。

但“用流量明星吸援用户，用更多的剧集赢得更多告白”的步调不合，这也导致两种主流变现花式出现了一定的对立，如会员免告白。

当今，长视频平台想明晰要赚谁的钱了。

在近期开播的综艺节目《喜东说念主奇妙夜》上，马东被问到一个问题，从仙葩说到一年一度戏剧大赛，米未的综艺节目一直在爱奇艺播出，为什么本年改到了腾讯视频，为什么换了甲方，马东酬报，无论哪个平台播出，不雅众才是惟一的甲方。

赚C端的钱，是前辈奈飞走过并走得胜的路。

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在随同前辈的说念路上，三级片大全腾讯视频最近又往前走了一步，腾讯在线视频首席试验官孙忠怀提到，里面依然运转推行后验激励的合营模式，即项贪图总金额包括固定金额，也有部分将班师与播放收尾挂钩，不再作念一锤子买卖。

KPI考查的风终于吹到文娱圈了。

二、取短剧之长，补长剧之短

短剧，一度被视为长视频最大的要挟，长视频平台对短剧的格调是打不外就加入。

更而且很早的时刻，长视频平台就尝试过短剧，比如2018年辣目洋子、刘背实等短视频达东说念主主演的《生存对我下手了》在爱奇艺播出，见市集反映可以，爱奇艺又推出了竖屏戏院和随刻APP；2013年，优酷的爆款网剧《万万没猜度》也有短剧基因。

从旧年于今，优酷播出的短剧《锁爱三生》，腾讯视频的《招惹》《持笔》，爱奇艺的《盲少爷的小女仆》《一不防卫顺走了将军》都获取了可以的播放收货和经济收益。

短剧制作老本低，因此出现了大量同质化短剧，极品化成为被饱读吹的目的。

长剧当今也在模仿短剧以革新不雅众的心情、高慢不雅众的一些爽点。近期优酷播出的《墨雨云间》改编自演义《嫡嫁令嫒》，集皆了热点的更生、宅斗、笑剧、权略、复仇等多种元素，剧情节拍快到飞起，第一集就完成了女主被婆婆和小姑子败坏“出轨”、被前夫生坑、得知真相、更生等情节的吩咐。

这部剧的编剧和导演之一马诗歌，就有着丰富的短剧创作布景。

据媒体报说念，《墨雨云间》从开播时的一集3个告白，一齐涨到一集8个告白，上线5天告白收入翻了3.5倍。

畴昔长剧和短剧一定是相互补充、互异化高慢各圈层用户的实质耗尽需求。

与此相似，长剧与短视频此前的商酌是竞争为主，因此辱骂视频平台之间围绕版权爆发过一些矛盾，但相互要紧并不概况创造利益，于是合营慢慢成为长视频与短视频之间的主要商酌，爱奇艺、腾讯视频、芒果已先后与抖音结束二创等合营。

抖音等外交媒体的传播效能极高，《墨雨云间》中对于加起来戏份不源流5分钟的“狂徒1号、2号”的磋磨，《玫瑰的故事》里方协文的台词"北京到底有谁在啊”被用户、各地文旅手脚念转场镜头高频使用，都是即使没看过剧情也了解的新梗。

剧集营销常常斡旋在“剧情、妆造、东说念主设”上，自后，台词中激励共识的部分也会被庸俗传播，“XXX即是我的互联网嘴替”也成为一种营销花式。

前边提到《墨雨云间》和《玫瑰的故事》的两个梗，可以说给剧集在短视频平台上的营销提供了新念念路。

三、用户为好实质付费，告白主为好创意付费

从以流量为中枢出动为以实质为中枢，新的买卖模式相同有难点，即：会员数量天花板。爱奇艺和腾讯视频会员数涉及天花板已久，那么让用户多付费就成了惟一的解法。

让用户多付费，念念路有二，一是把月度会员转化为季度会员，把季度会员转化成年度会员，即拉长用户是会员的时分，二是加价。

前者需要极品实质常态化，本年以来腾讯视频的极品实质较多，优酷也有剧集通顺小爆，爱奇艺稍稍失态，出圈的只好《我的阿勒泰》《来斗争往》和《追风者》，《狐妖小红娘·月红篇》和《哈尔滨一九九四》都没达到应有的水平。

加价这条路，爱优腾都走过，但到了一定程度之后，会员流失带来的缺欠会大于加价的克己。于是，长视频平台动了其他心念念，比如VIP分层，如更高等别的VIP才智投屏，比如将一部剧赤诚不雅众的付费意愿建立到最大，花式有提前不雅看，大结局提前付婉曲锁等。

对剧越可爱、不雅看意愿越强的用户，对价钱的明锐程度越低，是以咱们常常能看到弹幕或者其他平台磋磨一部剧的时，会有评陈说“我有点小钱，给我加更”。

用户为好实质付费的意并不低，要道在于如何挖掘，如何提供裕如的价值。

VIP中P是否侵扰耗尽者权利，是相比拖拉的，超前点播也被品评过。不外长视频平台当今的花式高妙了好多，在结局点映大礼包中，一般会施济号外、和主创一皆不雅看等权利，增强了互动感。

VIP与平淡用户的折柳在于更新程度，SVIP进一步折柳VIP，提供线下行动或者繁衍品售卖等权利，这种会员体系的构建与立异，畴昔可能还会有更大的买卖潜能。

告白收入天然退居于会员订阅之后，但仍卓绝要紧。

告白主如今植入的花式变得更天然，更原生化。《庆余年2》中，王启年偷吃范闲早餐，并请邓子越吃酸奶，这则安慕希酸奶的告白融入到了灵验剧情中，好多剧迷以为“邓子越偷吃酸奶，是信任范闲的运转”。

这种解读在外交媒体上又造成二次传播，告白后果更好。

片尾戏院里，五竹保举的护肤品也与第一季中的海棠朵朵夸他皮肤好剧情相呼应。相较于简便苛虐地植入，凭据剧情定制告白，不雅众的袭取程度更高。

用户抖擞为好的实质付费，告白主抖擞为好的创意付费夜夜撸我喜欢，提供好实质、好创意才是长视频平台最应该加固的中枢竞争力。